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admin 5个月前 ( 06-24 22:02 ) 0条评论
摘要: 【案例赏析】陆金所《理财这件事》-直播电商为理财平台带来的营销新思路...

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布景:

2018年开端,理财商场遭受新一轮凯恩斯,2元店,60秒-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝洗牌,各大理财平台凶相毕露,抢占营销先机、收割用户流量、提高用户粘性、完结出售转化刻不容缓。

从需求视点剖析,理财平台存在着出资者(平台用户及潜在用户)教育、产品出售和品牌提高的多元需求。一起,跟着消费晋级浪潮的推进、互联网金融在手机端与用户交互的不断深化,出资者(平台用户及潜在用户)对财富办理、财物增值等也有了愈加多元化的需求。

怎么快速有用的在处理理财平台客户需求的一起,又能够让出资者真实获益?根据现在微观金融商场的环境,怎么重振出资者关于理财的决心? 怎么协助出资者完结从常识获取(个人提高)到理财红烧鸡肝行为(个人财富管侧入理、财物增值)的转化,荒漠甘泉歌曲完结从学习到使用的闭环?

优质的财经类内容,是衔接理财平台和出资者的最佳前言。在此布景下,咱们为安全集团旗下一站式理财平台陆金所,推出《理财这件事》直播电商项目,藉由打造财经类电商直播综艺IP,构建理财平台与出资者(用户及潜在用户)之间及时互动的平台,完结从内容到出售的鉴真素鸭直播电商闭环。

《理财这件事》的三大要害KPI方针:

1)用户层面:财经类内容具有强壮生命力和广泛影响力,协助平台以此戒指完结潜在出资者(平台潜在用户)的拉新、出资者(平台用户)教育,提高用户对平台的信赖感,增强用户粘性;

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2)品牌层面:优质内容品牌与强势理财平台强强联合,平台外凯恩斯,2元店,60秒-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝的全媒体营销资源加持,为平台品牌带来全新晋级;

3)出售层面:以内容+电商、直播+电商的方式,带动理财平台的产品出售,完结转化。

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战略:

为陆金所平台打造财经类电商直播综艺《理财这件事》,以“高端为中心,源自于日子,辐射向群众,出现以活动,提高至理论”为五大内容准则。

1)深挖、充沛展现陆金所平台优势,协助更多出资者了解出资理财,建立出资决心;协助出资者真实了解理财的常识、道理、办法和途径;协助出资者在陆金所平台上择时地进行科学合理的财物装备,为出资者的财物“保驾护航”。

2)结合当下方针理财用户的不同需求,为方针用户量身拟定不同主题,使得用户在耳濡目染中把握理财常识,交融兴趣综艺元素,集合年青族群的重视。

3)搭载直播电商的载我国十大禁片体,为客户发明一种与用户及时互动的对话场景,在直播中进行双向互动沟通,加强用户对陆金所品牌及产品的西贵银回忆点,为平台堆集潜在用户。

4)协助陆戴志国金所建立理财范畴职业标好老板进销存杆,助力提高陆金所平台及协作品牌的公信力。直播集合财经金融届专家、职业威望人士、组织领军人物、互联网及自媒体KOL等强壮嘉宾阵型,一起发声,为平台品牌背书;在助力建立平台公信力的一起,为其进行品牌赋能,带动平古谱虫王蟋蟀排名台理财产品的传达和出售转化。

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构思:

1)以集合理财抢手话优生妈咪dha题的直播凯恩斯,2元店,60秒-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝内容引爆笔直范畴传达

2)洞悉用户需求,优质内容碎片化、全媒体二次传达

3)威望资源为品牌发声,为电商转化导流

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履行:

节目时长:直播完好版90min

播出平台:陆金所特殊直凯恩斯,2元店,60秒-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝播、一直播、映客直播

播出频次:每月2次

2ihos经纪人登录018年7月3日开播至今,共十二期。

1)整合笔直范畴优质资源,为品牌造势。

A、协作财经范畴威望专家近20人,打造财经类节目嘉宾“天团”;

B、打通财经金融类笔直范畴资源,协作知名品牌,完结品牌价值叠加;

2)经过品牌强强联合所发生的影响力,结合直播中的及时互动,触达海量方针受众;

A、主打“专业理财消费”概念,以专业性的威望身份对消费理财进行科学解读,打造重视抢手,提高陆金所平台的品牌知名度和影响力。

3)集合具有争议性的财生粋荘经类抢手论题,主题化完结内容输出。

A、集合社会抢手,集合最具社会争议性的焦点论题,引发用户好奇心和广泛重视;

B、节目在输出理念的一起,将常识与实践相结合,将论题、常识与产品特色相结合,让用户在快速、即时的获取信息并完结自我充分与提高的一起,对理财产品也有深化的了解和精确判别。

4)综艺化出现,唤醒年青族群的重视和喜欢。

A. 内容综艺化、年青态改动用户对财经金融类客户的刻板认知,为品牌带来年青改变,更受年青人群的喜欢。

5)三大直播平台联动播出,优质的直播内容招引用户重视和沉积。

A. 经过直播的方式将品牌与出资者紧密衔接,让品牌方更精准定位方针用户,完结商业变现;

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营销效果与商场反应:

1) 截止现在,《理财这件事》直播与碎片化内容传达累计观看超7000万;

2)第姜焕杏六期直播观看峰值数据为625万,互动参加约65万人,节目论题一度成为一直播抢手直播第一,特殊直播排名前十论题榜;

3)协作财经界威望专家近20人,打造财经直播嘉宾“天团”;

4)《理财这件事》经过直播电商方式,协作陆金所平台多种理财产品产品,取得客户的极大认可。

1)作为一档财经类盛仕嘉电商直播综艺,《理财这件事》经过优质的财经类内容、理论性与实践性偏重的出资理财专业常识,协助平台完结潜在出资者(平台潜在用户)的拉新、出资者(平台用户)教育,一起也提高了用户对平台的信赖感,增强用户粘性;

2)《理财这件事》以具有社会抢手及论题性的内容为主题,与理财产品的优势相结合,杰出运用内容+电商、直播+电商的方式,让产品奇妙的植入节目,经过引导观众的购买心思,促进产品的出售转化,构建了财经范畴“内容电商”+“直播综艺”完好链条;

3)职业威望资源引荐所带来的品牌背书与加持,也增加了陆金所平台理财产品的信赖度,提高客户的品牌好感度与美誉度,为客户带来99ee6品销合一的两层晋级。

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